从江苏卫视新年演唱会热播看王老吉如何驾驭娱乐营销黄宗泽

从江苏卫视新年演唱会热播看王老吉如何驾驭娱乐营销

1月1日晚，由王老吉冠名的江苏卫视2015爱你有我新年演唱会成为收视大赢家。第三方机构提供的实时收视数据显示，江苏卫视新年演唱会在元旦节目中以2.44的收视率高居首位，市场份额达到7.67%，这在历年元旦档的节目中都很少见。江苏卫视新年演唱会百度指数超过130万，雄踞四大卫视跨年/新年演唱会之首。从各方传来的信息，清晰地说明，王老吉2015新春首战告捷，娱乐营销再次收获个盆满钵满。

此前，定位之父艾里斯曾受邀来华，为王老吉量身打造属于自己的品牌战略。在这种顶层设计下，王老吉不断靠内生潜力裂变出营销能量，将传统的营销模式改造升级，形成一套独有的营销体系，在娱乐营销上也展示出强大的驾驭能力，从此次江苏卫视新年演唱会上就可一窥端倪。

首先，定位人群精准。近些年坚持不懈的沉淀和积累，让王老吉对目标消费群体有着极其敏锐的洞察力。历年的跨年/新年晚会都是不亚于春晚的收视盛宴，而且由于节目形式更偏青春时尚，非常受年轻人群关注，是品牌锁定年轻消费群进行精准投放的绝佳良机。今年王老吉所选择的江苏卫视，明星阵容要明显超出同类节目，且多是年轻消费者的钟爱对象，既有周杰伦、陈奕迅这样成名已久的歌坛天王，也有Tfboys、SJ这样的新晋人气偶像组合。由璀璨的明星阵容与精彩的节目演出为载体，王老吉充分利用江苏卫视新年演唱会的有效收视聚焦，成功吸引着年轻消费群体的眼球，实现品牌口碑与文化的双重输出。

其次，玩出特色。真正有效的娱乐营销并非凑热闹随大流，而是要能够与品牌文化形成联系，并彰显出品牌独有特色。这次江苏卫视新春演唱会的主题为爱你有我，与王老吉长期以来弘扬的吉祥文化、凉茶文化相得益彰，并通过王老吉独具匠心的品牌延伸、概念重塑来深化定位，最终让王老吉与江苏卫视同获丰收。此外，在演唱会举办同时，王老吉新春吉祥罐也正式面市，极具中国传统文化特色的吉祥罐，与之前国际饮料巨头可口可乐推出歌词罐有异曲同工之妙，通过福禄寿喜财吉传统民俗文化的融入，对罐体设计进行重新包装演绎，让王老吉产品在深刻体现民族烙印的同时，也更具时代青春感。

第三，更具多元化。在这个整合营销的时代，单一的营销形式已经不能满足消费者日渐挑剔的兴奋点。在节目播出后，不少观众为这次的新春演唱会点赞，主要是因为感受到与以往完全不同的观赏和互动体验，除了享受群星云集的王老吉江苏卫视新年演唱会，还可以通过微信扫描罐身条形码参与有奖互动，荧屏内外忙得不亦乐乎。这些精心设计的营销举措，看似无意，实则线上线下无缝对接，一气呵成，让人情不自禁为王老吉这种炉火纯青的营销手法叫好。

结合王老吉过往娱乐营销案例来看，此次新年演唱会并不是孤案，无论是与腾讯世界杯合作的世界杯竞猜与拉环收集，还是携手微信的点亮广州塔，赢取《亲爱的》电影票活动等一系列高水准的娱乐营销举措，让业界和市场都充分见识到，王老吉已经具备充分玩转娱乐营销的能力，而本次冠名江苏卫视新年演唱会并促成节目热播，无疑将成为王老吉在娱乐营销里的又一成功案例。

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